Press enter to see results or esc to cancel.

SEO推广经验总结

SEO营销之路逆向思维,头脑风暴,冲出困境,拥有更好的明天。

我每天都看到很多人在SEOWHY搜外论坛里面问各种各样SEO的问题,但是看到基本问的一些问题,自己会感觉比较郁闷,觉得想分享下自己的经验。 所以在这里做一下SEO思路的整理,头脑风暴一下。

我个人觉得SEO不应该只是搜索排名,关键词,外链推广,怎么让百度收编的学问。在我看来,在网上你可以把所有的推广问题总结为SEO营销,然后转化率。没有转化率,流量是死的,这也是一个SEO的误区,只要关注流量就可以了,却不想想这些流量背后用户是怎么来的,他们对你的产品感不感兴趣,网站好不好用,等等。

所以,我们要把这个问题想的大一点, 或者说人生要学会逆向思维,不要死死的看问题,也不要被以前的知识所局限,学习别人告诉你的SEO经验,再说了,这个概念是西方提出来的, 谁知道我们有没有与他们的SEO理论与时俱进啊?

 

***以下是我的SEO推广经验总结:

1. 懂SEO网站营销,必须懂你的目标市场,你的用户群是谁,他们的喜好是什么,然后才根据他们的喜好去设计产品,或者网站。要不,你觉得技术再牛,SEO做的再好,也是没有用的,用户数量,体验,才是检验市场的标准。以前的杀毒软件被360干掉就是一个真实的案例,你看下360老板写的书就知道了。还有就是国内的传统通信系统被 微信 超过也可以证明这个理论。

 

 

2. 这里强调下学习营销的朋友必须研究一下心理学的书,了解目前的市场,人性需求,他们的痛点是什么,特别是针对性的关于你的行业的痛点,然后再思考怎么设计出比你的竞争对手更人性化的产品,解决你的用户的痛点。

所以,用户体验第一,推广第二,技术第三,是普通公司应该要考虑走的路。

目前中国因为缺乏人文主义关怀的教育,大部分人都以自我为出发点,考虑自己的商业利益,所以做产品的时候也会有这个思维框架,不会极致地考虑用户的想法,但是如果不考虑别人地想法,利益的话,你觉得你的产品会有更好的持续发展吗? 没有人是傻的,这个道理其实很简单,做到的人很少。再说了,思考一下,赚了点钱就会得到别人的尊重吗? 那也不见得,所以,我认为不管做什么,最好从对方的需求,利益出发,才可以让自己更好,这就是利他主义的精髓。

 

3. 了解你的用户需求,先设计出一个简单的样板产品,如果你不会写代码,可以用其他的网站设计工具代替,但是重要的是要原创的用户内容,不要抄袭。然后再通过针对性的推广来检测市场的反应,尽量让你的用户给你反馈,然后不断修改有问题的地方。这样做的好处是,你可以很快的了解用户的真正需求,避免因为网站开发时间过长而带来的各类问题。如果用户反应回馈良好,再通过回馈的信息做优化,然后再把你的产品慢慢做好,做强。

通常写代码,或者工程师出生的人,因为天天研究技术,所以想法会和用户,市场有点脱轨,在他们看来,花了很多精力做出来的产品,觉得很牛,但是因为不接地气,就有可能导致失败。所以懂得用户的需求是很重要的,普通人不会在乎你的技术有多牛逼,买来的,还是自己开发,他们只在乎好不好用,可不可以帮到他们解决实际的的问题,这才是你开发产品,或者网站每天要问自己的问题。我的网站视觉效果好吗,使用逻辑推理合格吗,目标用户可以很简单的使用它吗,这个网站实际解决了什么样的问题,等等? 在我看来,好的SEO应该也要包含上面的心理学,市场调查,设计,用户体验,等等。

 

4. 然后就是推广,所谓的SEO,目前很多人关注的是网站的-SEO代码,关键词排名,百度收编,后缀链接,网页权重,等等。

我觉得这些都是必须的,但也不是一天就可以解决的问题,SEO推广应该像你的生意一样,是个坚持不懈努力的结果。比如修改网页的代码: 你的重点关键词因该包含在 你的网页-链接,标题,头条<H1>,文章里面。然后做图片优化,网站速度优化,ROBOTS.txt,SITEMAP.XML 文件生成,搜索引擎收编,检索,等等这些都不是很难的,但是只是这些网页优化的操作是远远不够的。它也只是解决了SEO的一部分问题,让搜索引擎找到你的网页,但是你还要跟其他与你有同样关键词的成千上万个网页竞争啊? 然后你要怎么办呢? 然后很多人就会做-后缀链接推广,来提高你的网页权重,让搜索引擎根据同样的竞争关键词把你的网页排名的更高一点。

各类SEO代码标签

有效果的后缀链接推广不是那么容易做到的,好的网站不让加你的网页链接,不好的网站你加了也没有用。 除非你的网站非常前卫,具有大量特点,技术突出,是其他网站所没有的,那别人的网站才会关注你,收编你的网站链接。要不,你能做的大概就是付钱广告,社交网站,文章网站,博客,论坛推广等等,来增加你的网站后缀链接。 当然,如果你可以持之以恒的在 其他的博客,论坛做推广的话,虽然时间花的多,只要方法正确的话,那也会给你的网站带来客观的流量,但是不能保证转化率。

我建议的后缀链接推广方法是:不要到不相关的博客,论坛去做推广,应该找你的行业相关的博客,论坛去做推广,这些网站的用户应该对你的网站提供的产品和服务感兴趣,这样才会有效果。

比如, 如果你的网站是卖茶叶的,那你应该搜索一下比较出名的茶叶论坛,或者其他相关的网站,然后研究下上面用户的兴趣爱好,怎么发你的信息,或者这个论坛是否有可行的付费广告方案,怎么为你的网站带来有质量的流量。如果找到好的付费广告网站,价格合理的话,那比你自己花时间做推广合算多了。

 

5. 所以,我认为要做SEO营销, 然后达到做生意,赚钱的目的,首先要有一个好的网站,如果你想知道好的网站是什么样子的,可以参考下目前美国最热门的创业网: www.producthunt.com , 这个网站每天为你发布美国最热门的科技网站,其中网站内容设计都是非常精美,充满极简设计概念,内容优化具有逻辑,合理,极具用户体验的。 你可以参考下里面的网站,然后找灵感,如果要抄袭的话,最好不要全部抄袭,思考下怎么借鉴,然后体现出差异化,比如在网站功能和视觉上的差异化。

有了一个好的推广网站之后,然后才定位你的终端市场,你的用户群在哪里,他们都在哪个网站可以找到,定位到这些网站之后,看看能不能通过一些方法在这些网站发布你的网站信息,看看主页底部是否可以打广告,总之想尽办法让你的信息出现在这些网站里面,让你的用户群可以看到你的网站链接,然后点击到你的网去。

让你的网站和其他的网站链接起来有很多方法,通常工具类型网站的方法就是开发工具,然后免费分享代码,让其他的网站站长可以拷贝这个工具代码到自己的网站,每当这个网站的用户使用这个工具的时候,用户就有机会看到这个工具的开发者的网站链接。你可以在你的行业参考这个免费工具代码推广模式。这里就不多分享其他的方法了。

内嵌代码营销举例说明

你还可以定位几个与你行业相关,用户经常搜索的关键词来做排名,记住研究下关键词排名的难度,最好做比较好排名的,然后在发布信息的时候增加关键词在你的链接里面,或者在文章信息里面,中文应该叫 锚链接-anchor links, 要找的关键词原理是 1)长词组, 2)多流量 3)竞争少 4)具有用户搜索思维导向的。

 

6. 做好推广后,用户访问你的网站,你需要做一个用户转化率的表格(英文名字: conversion form, leads capture page, landing page.),这个表格里面有一些简单的精准营销内容,然后根据你的网站目的,让用户输入他们的联系方法,来进行进一步的推广和电话营销,等等,这个就是流量到转化率的过程。

如果这个营销方法做的好的话,它可以直接影响到你公司的销售结果。这个很重要,应该要研究下。你可以用 A-B 测试的方法,做几个抓取用户信息的转化率表格,然后根据网站的后台跟踪报告来查看哪个表格更有效果。 记住,你做的表格信息应该要非常精准,设计要优美,提供一些免费的服务,让用户有兴趣输入他们的联系信息,如电子邮件,电话号码,等等。

转化表格营销网站举例

 

7. 如果你是本地化的企业,你想要让本地城市的用户,或者客人找到你的商店,餐馆等等。那你可以做一些本地化地图优化的营销,就是找一些提供本地化商家目录搜索的网站,然后把你公司的联系方法,商业信息输入进入,让客人能够很快的搜索到你,这个方法目前在谷歌地图本地化搜索上面比较流行。至于细节怎么执行,就不多说了。

大众点评网专注于本地化营销

 

8. 最后就是网站报告: 你做的所有营销应该都要有后台报告,告诉你的营销的结果,否则,你将会浪费你的时间,金钱,其他资源,等等,因为你不知道这些方法是否有效果,如果没有效果,下次就不做了,如果这个网站的营销推广有效果,下次加大力度继续推广,就这么简单的理论。

你要跟踪你的网站使用报告,点击报告,用户行为,用户搜索结果,流量报告,关键词排名,网站外面的推广结果报告,转化率表格-有多少个用户输入了这个表格,不同表格的表现情况怎么样?-A-B 测试,等等,然后不断跟踪,测试,研究,调整,重复前面的动作,来达到更好的营销效果。

如果是英文网站的话,用2个工具对于小公司就够了:

1). Google Analytics: 它几乎包含了所有的网站报告,这个工具还有谷歌的认证课程,所以完全理解的话,还是挺复杂的,简单查看的话基本上可以懂,它还有中文版。

上面是谷歌跟踪点击事件的代码,这样的话你可以在报告 ‘Event’ 里面查看点击的次数。

2). Google webamster tools: 谷歌站长工具,也有中文版,里面有你各类的网站报告,包括关键词细节报告。

免费检测你的网站综合SEO报告-中文网: http://www.metricbuzz.com/cn

** 你还可以研究下你的服务器,如果里面有个叫 CPANEL 的话,那里面就有很多网站报告的工具供你使用。

 

9. 以上的每个步骤执行的方法策略是,不要什么东西都自己从他开始做,根据我的经验就是,你如果预算充足,应该利用网上的各种资源来帮你完成这些事情,然后你掌握个大的方向就可以了。

比如你要设计简单的网站,自己不懂代码,你可以找买个模仿来做,如果想要做的再好,可以找个设计师帮你做,如果要做数据库的,可以找个懂后台技术的开发人员帮你来做,如果自己懂一点代码,网站有海量的工具可以选择,自己搜索一下就知道了。特别是英文版的,在 producthunt.com 里面基本上什么工具都可以找到,搜索下就可以了。


 

 

Share Button

Also published on Medium.

Comments

1 Comment

Saad Ashraf

Leave a Comment