SEO推广经验总结

SEO营销之路逆向思维，头脑风暴，冲出困境，拥有更好的明天。

我每天都看到很多人在SEOWHY搜外论坛里面问各种各样SEO的问题，但是看到基本问的一些问题，自己会感觉比较郁闷，觉得想分享下自己的经验。 所以在这里做一下SEO思路的整理，头脑风暴一下。

我个人觉得SEO不应该只是搜索排名，关键词，外链推广，怎么让百度收编的学问。在我看来，在网上你可以把所有的推广问题总结为SEO营销，然后转化率。没有转化率，流量是死的，这也是一个SEO的误区，只要关注流量就可以了，却不想想这些流量背后用户是怎么来的，他们对你的产品感不感兴趣，网站好不好用，等等。

所以，我们要把这个问题想的大一点， 或者说人生要学会逆向思维，不要死死的看问题，也不要被以前的知识所局限，学习别人告诉你的SEO经验，再说了，这个概念是西方提出来的， 谁知道我们有没有与他们的SEO理论与时俱进啊？

 

***以下是我的SEO推广经验总结：

1. 懂SEO网站营销，必须懂你的目标市场，你的用户群是谁，他们的喜好是什么，然后才根据他们的喜好去设计产品，或者网站。要不，你觉得技术再牛，SEO做的再好，也是没有用的，用户数量，体验，才是检验市场的标准。以前的杀毒软件被360干掉就是一个真实的案例，你看下360老板写的书就知道了。还有就是国内的传统通信系统被 微信 超过也可以证明这个理论。

 

 

2. 这里强调下学习营销的朋友必须研究一下心理学的书，了解目前的市场，人性需求，他们的痛点是什么，特别是针对性的关于你的行业的痛点，然后再思考怎么设计出比你的竞争对手更人性化的产品，解决你的用户的痛点。

所以，用户体验第一，推广第二，技术第三，是普通公司应该要考虑走的路。

目前中国因为缺乏人文主义关怀的教育，大部分人都以自我为出发点，考虑自己的商业利益，所以做产品的时候也会有这个思维框架，不会极致地考虑用户的想法，但是如果不考虑别人地想法，利益的话，你觉得你的产品会有更好的持续发展吗？ 没有人是傻的，这个道理其实很简单，做到的人很少。再说了，思考一下，赚了点钱就会得到别人的尊重吗？ 那也不见得，所以，我认为不管做什么，最好从对方的需求，利益出发，才可以让自己更好，这就是利他主义的精髓。

 

3. 了解你的用户需求，先设计出一个简单的样板产品，如果你不会写代码，可以用其他的网站设计工具代替，但是重要的是要原创的用户内容，不要抄袭。然后再通过针对性的推广来检测市场的反应，尽量让你的用户给你反馈，然后不断修改有问题的地方。这样做的好处是，你可以很快的了解用户的真正需求，避免因为网站开发时间过长而带来的各类问题。如果用户反应回馈良好，再通过回馈的信息做优化，然后再把你的产品慢慢做好，做强。

通常写代码，或者工程师出生的人，因为天天研究技术，所以想法会和用户，市场有点脱轨，在他们看来，花了很多精力做出来的产品，觉得很牛，但是因为不接地气，就有可能导致失败。所以懂得用户的需求是很重要的，普通人不会在乎你的技术有多牛逼，买来的，还是自己开发，他们只在乎好不好用，可不可以帮到他们解决实际的的问题，这才是你开发产品，或者网站每天要问自己的问题。我的网站视觉效果好吗，使用逻辑推理合格吗，目标用户可以很简单的使用它吗，这个网站实际解决了什么样的问题，等等？ 在我看来，好的SEO应该也要包含上面的心理学，市场调查，设计，用户体验，等等。

 

4. 然后就是推广，所谓的SEO，目前很多人关注的是网站的－SEO代码，关键词排名，百度收编，后缀链接，网页权重，等等。

我觉得这些都是必须的，但也不是一天就可以解决的问题，SEO推广应该像你的生意一样，是个坚持不懈努力的结果。比如修改网页的代码： 你的重点关键词因该包含在 你的网页－链接，标题，头条<H1>，文章里面。然后做图片优化，网站速度优化，ROBOTS.txt，SITEMAP.XML 文件生成，搜索引擎收编，检索，等等这些都不是很难的，但是只是这些网页优化的操作是远远不够的。它也只是解决了SEO的一部分问题，让搜索引擎找到你的网页，但是你还要跟其他与你有同样关键词的成千上万个网页竞争啊？ 然后你要怎么办呢？ 然后很多人就会做－后缀链接推广，来提高你的网页权重，让搜索引擎根据同样的竞争关键词把你的网页排名的更高一点。

各类SEO代码标签

有效果的后缀链接推广不是那么容易做到的，好的网站不让加你的网页链接，不好的网站你加了也没有用。 除非你的网站非常前卫，具有大量特点，技术突出，是其他网站所没有的，那别人的网站才会关注你，收编你的网站链接。要不，你能做的大概就是付钱广告，社交网站，文章网站，博客，论坛推广等等，来增加你的网站后缀链接。 当然，如果你可以持之以恒的在 其他的博客，论坛做推广的话，虽然时间花的多，只要方法正确的话，那也会给你的网站带来客观的流量，但是不能保证转化率。

我建议的后缀链接推广方法是：不要到不相关的博客，论坛去做推广，应该找你的行业相关的博客，论坛去做推广，这些网站的用户应该对你的网站提供的产品和服务感兴趣，这样才会有效果。

比如， 如果你的网站是卖茶叶的，那你应该搜索一下比较出名的茶叶论坛，或者其他相关的网站，然后研究下上面用户的兴趣爱好，怎么发你的信息，或者这个论坛是否有可行的付费广告方案，怎么为你的网站带来有质量的流量。如果找到好的付费广告网站，价格合理的话，那比你自己花时间做推广合算多了。

 

5. 所以，我认为要做SEO营销， 然后达到做生意，赚钱的目的，首先要有一个好的网站，如果你想知道好的网站是什么样子的，可以参考下目前美国最热门的创业网： www.producthunt.com , 这个网站每天为你发布美国最热门的科技网站，其中网站内容设计都是非常精美，充满极简设计概念，内容优化具有逻辑，合理，极具用户体验的。 你可以参考下里面的网站，然后找灵感，如果要抄袭的话，最好不要全部抄袭，思考下怎么借鉴，然后体现出差异化，比如在网站功能和视觉上的差异化。

有了一个好的推广网站之后，然后才定位你的终端市场，你的用户群在哪里，他们都在哪个网站可以找到，定位到这些网站之后，看看能不能通过一些方法在这些网站发布你的网站信息，看看主页底部是否可以打广告，总之想尽办法让你的信息出现在这些网站里面，让你的用户群可以看到你的网站链接，然后点击到你的网去。

让你的网站和其他的网站链接起来有很多方法，通常工具类型网站的方法就是开发工具，然后免费分享代码，让其他的网站站长可以拷贝这个工具代码到自己的网站，每当这个网站的用户使用这个工具的时候，用户就有机会看到这个工具的开发者的网站链接。你可以在你的行业参考这个免费工具代码推广模式。这里就不多分享其他的方法了。

内嵌代码营销举例说明

你还可以定位几个与你行业相关，用户经常搜索的关键词来做排名，记住研究下关键词排名的难度，最好做比较好排名的，然后在发布信息的时候增加关键词在你的链接里面，或者在文章信息里面，中文应该叫 锚链接－anchor links, 要找的关键词原理是 1）长词组， 2）多流量 3）竞争少 4）具有用户搜索思维导向的。

 

6. 做好推广后，用户访问你的网站，你需要做一个用户转化率的表格(英文名字: conversion form, leads capture page, landing page.)，这个表格里面有一些简单的精准营销内容，然后根据你的网站目的，让用户输入他们的联系方法，来进行进一步的推广和电话营销，等等，这个就是流量到转化率的过程。

如果这个营销方法做的好的话，它可以直接影响到你公司的销售结果。这个很重要，应该要研究下。你可以用 A－B 测试的方法，做几个抓取用户信息的转化率表格，然后根据网站的后台跟踪报告来查看哪个表格更有效果。 记住，你做的表格信息应该要非常精准，设计要优美，提供一些免费的服务，让用户有兴趣输入他们的联系信息，如电子邮件，电话号码，等等。

转化表格营销网站举例

 

7. 如果你是本地化的企业，你想要让本地城市的用户，或者客人找到你的商店，餐馆等等。那你可以做一些本地化地图优化的营销，就是找一些提供本地化商家目录搜索的网站，然后把你公司的联系方法，商业信息输入进入，让客人能够很快的搜索到你，这个方法目前在谷歌地图本地化搜索上面比较流行。至于细节怎么执行，就不多说了。

大众点评网专注于本地化营销

 

8. 最后就是网站报告： 你做的所有营销应该都要有后台报告，告诉你的营销的结果，否则，你将会浪费你的时间，金钱，其他资源，等等，因为你不知道这些方法是否有效果，如果没有效果，下次就不做了，如果这个网站的营销推广有效果，下次加大力度继续推广，就这么简单的理论。

你要跟踪你的网站使用报告，点击报告，用户行为，用户搜索结果，流量报告，关键词排名，网站外面的推广结果报告，转化率表格－有多少个用户输入了这个表格，不同表格的表现情况怎么样？－A-B 测试，等等，然后不断跟踪，测试，研究，调整，重复前面的动作，来达到更好的营销效果。

如果是英文网站的话，用2个工具对于小公司就够了：

1）. Google Analytics: 它几乎包含了所有的网站报告，这个工具还有谷歌的认证课程，所以完全理解的话，还是挺复杂的，简单查看的话基本上可以懂，它还有中文版。

上面是谷歌跟踪点击事件的代码，这样的话你可以在报告 ‘Event’ 里面查看点击的次数。

2）. Google webamster tools: 谷歌站长工具，也有中文版，里面有你各类的网站报告，包括关键词细节报告。

免费检测你的网站综合SEO报告－中文网： http://www.metricbuzz.com/cn

＊＊ 你还可以研究下你的服务器，如果里面有个叫 CPANEL 的话，那里面就有很多网站报告的工具供你使用。

 

9. 以上的每个步骤执行的方法策略是，不要什么东西都自己从他开始做，根据我的经验就是，你如果预算充足，应该利用网上的各种资源来帮你完成这些事情，然后你掌握个大的方向就可以了。

比如你要设计简单的网站，自己不懂代码，你可以找买个模仿来做，如果想要做的再好，可以找个设计师帮你做，如果要做数据库的，可以找个懂后台技术的开发人员帮你来做，如果自己懂一点代码，网站有海量的工具可以选择，自己搜索一下就知道了。特别是英文版的，在 producthunt.com 里面基本上什么工具都可以找到，搜索下就可以了。

---