你被信息不对称交易坑过吗?

Augmented Reality is a new marketing idea, learn how to stay ahead of the marketing curve now! 导语:它指的是当你在跟卖家或者中介达成交易的时候,由于你不了解全部的有利信息,对方比你掌握的信息要全面,他只告诉你好听的部分信息而造成了你在交易过程中的亏损,甚至被欺诈。 1。中介的本质 基本上多数的商业活动是为了牟利,中介的推销活动也不例外,他们的动机是很明显的。但问题是,如果营销套路不搞得夸张点,那么买家是很难动心的,而且买家也存在着人性的弱点,那就是贪婪,因为贪婪而变得不理智。我们只要仔细分析一下交易的逻辑,就不难看出中介销售过程中的这些把戏,他们会利用信息差别来告诉你爱听的话,但这些信息并不见得对你有利,实际上是对他们有利。更可怕的是,有些精明的买家明明知道这个中介可能在误导他,但是通常为了社交礼仪,买家都不会正面的戳穿这个把戏,而是主动放弃这个交易,然后再找一个新的中介来咨询。 2。获取信息的成本 实际上信息是无处不在的,比如说你要购买一件便宜的自己不了解的商品,你可能在网上大概搜索几分钟就可以下决定购买了,因为价格便宜,所以当心被骗的成本也低,你不可能为了几块钱在网上搜索一整天来决定是否要买,因为这时候时间的成本很大,划不来,这是我们人类大脑立刻就可以计算出来的利害关系。反之,假设牵涉到重要的人生投资,比如买房,股票等你会花很多时间来了解更多详细的情况来决定。但问题是,这些投资涉及到的专业性知识很高,你不可能在短时间通过自我学习就可能了解到详细的具体内容,所以你还得通过专业的中介来达成交易。这时候,如果你找的中介没有职业道德,那么你的交易成本可能更高,因为中介的基本动机是利润,羊毛出在羊身上,只有你成本支出高了,那他才可以赚到更多的佣金。当然,还有一种聪明的中介可能在乎的是买家的信任和长期的合作关系,因为只有这样做你的生意才可以持久,没有人被骗一次后第二次还会去找同样的人。 3。获取信息的能力 还有一种情况是,由于很多人教育背景,智商等问题的原因,就算网上有大量的专业信息可以学习,但是他们却不具备这样检索和学习脑补的能力,所以这样的人,当面对他们不熟悉的交易商品时,被套路的机会更大。典型的例子就是投资,很多人之所以投资被骗,自己的内在原因是贪婪,因为贪婪而让别人有机可乘,因为无知而相信投资后可以很快发财的那些空话。你想想,这么幼稚的想法别人不骗你那骗谁啊?在传统行业,比如餐馆,假设你把普通的管理软件比市价高的价格推销给这些老板,动用你的三寸不烂之舌,他们是有可能购买这个软件的。原因是一般人对所谓的高科技产品不太了解,然后他们也不具备市场调研的能力,比如在网上一搜就知道有大量同类管理软件价格也许更低。 4。一些案例讨论…. 留学中介: 想要出国留学的人可能要面对这些难题,怎么相信这些留学机构的推荐,因为他们比你更懂这些申请流程,以及实际过程中会遇到的种种问题,如果你一味地相信他们的推荐,你可能会吃亏,因为商业的本质就是利益的动机,而利益动机很大程度上是由信息不对称而造成的。 股票内幕交易: 通过内幕消息而造成的信息不对称让自己在潜在的投资中获利,而这种行为在法律上是明文禁止的。 房地产中介: 地产中介有可能为了多赚佣金,误导买家以更高的价格成交,这也是信息不对称造成的,当然这种买卖对双方信任造成危机,这种生意是不会长久的。 法律顾问: 当事人在找律师的时候也会遇到信任难题,法律是个专业活,一般人面对的信息不平等待遇鸿沟是巨大的。 5。应对之道 小事情可以忽略不计,因为造成的伤害有限。你要面对的人生重大决策是买房,教育,法律,医疗等比较大的投资成本核算,所以在这些事情上最好不要马虎,如果把这些事情做对了,那么你的人生基本上会过的不错。你需要通过学习,阅读来了解更多这个行业的详细情况,在找交易中介/顾问的时候最好确定他们有合法执照,确保网上没有很多负面的信息,如果是认识的人最好,因为认识的人如果欺骗了你,他会考虑到自己名声的问题,所有的人在交易过程中都要考虑到自己的得失成本,卖家也不列外。最后就是假设自己上当受骗后的应对之道,比如找监管部门,注意保留证据来保护自己的法律权益,第三方责任保险机制等等。 6。你的商业机会 理论上来说,传统行业买卖任何信息不平等的地方都有互联网商业的机会,比如以前的出租车和现在的Uber, 互联网2手车一站到位信息透明化交易平台,律师评比网站,房地产评估,投资网,留学顾问网等等。区块链技术可能是一种未来的解决信任危机的方案,建议可以多关注下。    

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你必须要了解的商业6个成本

Augmented Reality is a new marketing idea, learn how to stay ahead of the marketing curve now! 绝大部分人在从商的时候基本只考虑一种成本,那就是金钱成本,这包括自己投资的钱,固定资本,流动资本,信誉资产,负债等等。但我下面还想分析下其他的5种成本,来供大家做参考。 1。精神成本 假设你之前是个快乐的人,但是经商后因为各种原因破产,欠了一屁股债,然后导致自己得了忧郁症,难道自己的精神快乐与否不是一个很重要的成本吗?所以建议在从商之前要充分考虑这个成本,看看自己的性格是否适合搞这个,否则将会苦不堪言,造成后面生活的困难以及家人的苦恼等等。 2。健康成本 以上同样的理由,经营生意很辛苦,你有可能赚了钱却赔上了我们最宝贵的健康财富。有一句话是这么说的,年轻的时候辛苦赚钱闹的一身病,老了之后用这些钱来看病吃保健品,这又何苦呢!通常人都是到了大病一场后才悟到生命的真谛,其实有时候有财富没健康并不是福分,拥有健康的身体才是快乐人生的前提。 3。时间成本 时间是恒定的,假设每个人平均活80年,那么你每用掉一天就永远失去一天的时间。所以明白做什么事情最大化的有效使用时间来为你牟利是很重要的。 4。注意力成本 目前很多互联网的商业模式是改变你的注意力,这是一个纯粹心理活动的过程,通过改变你的注意力让你多用他们的产品,从而搜集更多的数据来达到他们的商业目的。这时候,你知道你的注意力有多值钱了吧!如果你把这种稀缺性资源放在每天刷社交媒体上,那么你得到的结果就是焦虑,它也不会增加你的收入来改善你的生活。所以,你要把注意力放在重要的地方,比如学习,思考,增长智慧,以及你的生意上面,这样长久累积的话你会更容易提高专注力,减少焦虑,也更容易走向成功。 5。机会成本 你选择了一个事业就意味着你全部资源的投入,那么你就会顾不上其他的事情。这意味着假设你目前在做的事情效果不是很好,另外一个你想要做的事情也许效果会更好,这里面的差异化就是机会成本的内涵。

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