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你被信息不对称交易坑过吗?

导语:它指的是当你在跟卖家或者中介达成交易的时候,由于你不了解全部的有利信息,对方比你掌握的信息要全面,他只告诉你好听的部分信息而造成了你在交易过程中的亏损,甚至被欺诈。

1。中介的本质
基本上多数的商业活动是为了牟利,中介的推销活动也不例外,他们的动机是很明显的。但问题是,如果营销套路不搞得夸张点,那么买家是很难动心的,而且买家也存在着人性的弱点,那就是贪婪,因为贪婪而变得不理智。我们只要仔细分析一下交易的逻辑,就不难看出中介销售过程中的这些把戏,他们会利用信息差别来告诉你爱听的话,但这些信息并不见得对你有利,实际上是对他们有利。更可怕的是,有些精明的买家明明知道这个中介可能在误导他,但是通常为了社交礼仪,买家都不会正面的戳穿这个把戏,而是主动放弃这个交易,然后再找一个新的中介来咨询。

2。获取信息的成本
实际上信息是无处不在的,比如说你要购买一件便宜的自己不了解的商品,你可能在网上大概搜索几分钟就可以下决定购买了,因为价格便宜,所以当心被骗的成本也低,你不可能为了几块钱在网上搜索一整天来决定是否要买,因为这时候时间的成本很大,划不来,这是我们人类大脑立刻就可以计算出来的利害关系。反之,假设牵涉到重要的人生投资,比如买房,股票等你会花很多时间来了解更多详细的情况来决定。但问题是,这些投资涉及到的专业性知识很高,你不可能在短时间通过自我学习就可能了解到详细的具体内容,所以你还得通过专业的中介来达成交易。这时候,如果你找的中介没有职业道德,那么你的交易成本可能更高,因为中介的基本动机是利润,羊毛出在羊身上,只有你成本支出高了,那他才可以赚到更多的佣金。当然,还有一种聪明的中介可能在乎的是买家的信任和长期的合作关系,因为只有这样做你的生意才可以持久,没有人被骗一次后第二次还会去找同样的人。

3。获取信息的能力
还有一种情况是,由于很多人教育背景,智商等问题的原因,就算网上有大量的专业信息可以学习,但是他们却不具备这样检索和学习脑补的能力,所以这样的人,当面对他们不熟悉的交易商品时,被套路的机会更大。典型的例子就是投资,很多人之所以投资被骗,自己的内在原因是贪婪,因为贪婪而让别人有机可乘,因为无知而相信投资后可以很快发财的那些空话。你想想,这么幼稚的想法别人不骗你那骗谁啊?在传统行业,比如餐馆,假设你把普通的管理软件比市价高的价格推销给这些老板,动用你的三寸不烂之舌,他们是有可能购买这个软件的。原因是一般人对所谓的高科技产品不太了解,然后他们也不具备市场调研的能力,比如在网上一搜就知道有大量同类管理软件价格也许更低。

4。一些案例讨论….

留学中介:
想要出国留学的人可能要面对这些难题,怎么相信这些留学机构的推荐,因为他们比你更懂这些申请流程,以及实际过程中会遇到的种种问题,如果你一味地相信他们的推荐,你可能会吃亏,因为商业的本质就是利益的动机,而利益动机很大程度上是由信息不对称而造成的。

股票内幕交易:
通过内幕消息而造成的信息不对称让自己在潜在的投资中获利,而这种行为在法律上是明文禁止的。

房地产中介:
地产中介有可能为了多赚佣金,误导买家以更高的价格成交,这也是信息不对称造成的,当然这种买卖对双方信任造成危机,这种生意是不会长久的。

法律顾问:
当事人在找律师的时候也会遇到信任难题,法律是个专业活,一般人面对的信息不平等待遇鸿沟是巨大的。

5。应对之道
小事情可以忽略不计,因为造成的伤害有限。你要面对的人生重大决策是买房,教育,法律,医疗等比较大的投资成本核算,所以在这些事情上最好不要马虎,如果把这些事情做对了,那么你的人生基本上会过的不错。你需要通过学习,阅读来了解更多这个行业的详细情况,在找交易中介/顾问的时候最好确定他们有合法执照,确保网上没有很多负面的信息,如果是认识的人最好,因为认识的人如果欺骗了你,他会考虑到自己名声的问题,所有的人在交易过程中都要考虑到自己的得失成本,卖家也不列外。最后就是假设自己上当受骗后的应对之道,比如找监管部门,注意保留证据来保护自己的法律权益,第三方责任保险机制等等。

6。你的商业机会
理论上来说,传统行业买卖任何信息不平等的地方都有互联网商业的机会,比如以前的出租车和现在的Uber, 互联网2手车一站到位信息透明化交易平台,律师评比网站,房地产评估,投资网,留学顾问网等等。区块链技术可能是一种未来的解决信任危机的方案,建议可以多关注下。

 

 

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